Marketing de afiliados: ¿en qué cosiste y qué más se debe saber sobre él?

El marketing de afiliados es una estrategia de marketing digital que permite a individuos y empresas promocionar y vender productos o servicios de terceros a cambio de una comisión. Este enfoque basado en el rendimiento se ha convertido en una táctica popular para aquellos que buscan generar ingresos pasivos y aumentar la visibilidad de sus ofertas en línea. 

¿Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona? 

El marketing de afiliados es una estrategia de negocio online en el que una empresa (anunciante) se asocia con individuos o entidades (afiliados) para promocionar y vender sus productos o servicios. Los afiliados reciben una comisión por cada venta, registro o acción específica realizada por los clientes a través de sus enlaces de afiliado. El proceso generalmente implica que los afiliados se inscriban en un programa de este tipo, reciban enlaces de afiliado exclusivos y luego utilicen estos en sus plataformas de marketing digital para dirigir el tráfico a la oferta del anunciante. En otras palabras, es una estrategia que orienta su trabajo hacia la obtención de resultados.

Pero ¿cuáles son los principales agentes que participan del marketing de afiliados? Son cuatro:

• Anunciante, o aquella marca o empresa que quiere dar a conocer su oferta.
• Afiliado (publisher), o la plataforma, ya sea sitio web o blog, donde se promocionan los productos y servicios.
• Programa de afiliados, o la unión entre los dos anteriores y la relación que guardan para asignar comisiones.
• Consumidor final, o quien compra el producto o servicio.

Ahora bien, ¿cómo funciona? se debe partir de que utiliza cookies para obtener datos de los enlaces y banner colocados en la web. Esto permite recopilar información valiosa para conocer datos de la interacción de los usuarios con la información alojada en la web, es decir, la fecha, la hora, el contenido visitado, entre otros. En función de esto y de las compras, se asignan las comisiones.

Modelos de pago en marketing de afiliados 

CPM  o coste por mil impresiones)

Este modelo de pago se basa en la cantidad de veces que un anuncio es visto por los usuarios, independientemente de si realizan alguna acción o no. En este caso, los anunciantes pagan una cantidad fija por cada mil impresiones de su anuncio en la plataforma del afiliado. Este modelo es común en campañas de branding y de reconocimiento de marca, donde el objetivo principal es aumentar la visibilidad de la empresa o del producto. 

CPC o coste por clic

En este modelo, los anunciantes pagan a los afiliados cada vez que un usuario hace clic en sus anuncios o enlaces de afiliado. Este modelo es ideal para campañas en las que el objetivo es generar tráfico hacia un sitio web o una página de destino específica. El CPC puede variar dependiendo de la industria, la competencia y la calidad del tráfico generado por el afiliado. 

CPL o coste por lead

En el modelo de coste por lead, los anunciantes pagan a los afiliados por cada lead que generen. Un lead es un usuario que muestra interés en un producto o servicio al realizar una acción específica, como completar un formulario, suscribirse a un boletín o registrarse en un sitio web. El CPL es especialmente útil para campañas donde el objetivo principal es la generación de leads de calidad y la captación de nuevos clientes potenciales. 

CPA o coste por adquisición

Este modelo de pago se centra en las conversiones o acciones específicas realizadas por los usuarios que llegan al sitio del anunciante a través del enlace del afiliado. El CPA puede incluir ventas, registros, suscripciones u otras acciones que el anunciante considere valiosas. En este caso, los anunciantes pagan a los afiliados por cada acción realizada, lo que permite a los anunciantes centrarse en el retorno de la inversión y asegurarse de que solo paguen por resultados concretos. 

CPI o coste por instalación

El modelo de coste por instalación es relevante en el ámbito de las aplicaciones móviles y se enfoca en las instalaciones de aplicaciones realizadas por los usuarios. Los anunciantes pagan a los afiliados por cada instalación de la aplicación móvil que se realice a través de sus enlaces de afiliado. Este modelo es ideal para promocionar aplicaciones móviles y aumentar su base de usuarios, y el costo puede variar según la calidad y el tipo de usuario que instale la aplicación.

5 tipos de marketing de afiliación 

• Blogging. Los bloggers pueden promocionar productos o servicios a través de reseñas, comparaciones y tutoriales, ganando comisiones cuando los lectores compran a través de sus enlaces de afiliado. 

• Influencers en redes sociales. Los influencers pueden promocionar productos en sus perfiles de redes sociales, generando comisiones por cada venta realizada a través de sus enlaces. 

• Sitios web de comparación. Estos sitios proporcionan comparaciones detalladas entre productos o servicios similares, ganando comisiones cuando los usuarios realizan una compra a través de sus enlaces. 

• Sitios de cupones y descuentos. Estos sitios ofrecen códigos promocionales y ofertas especiales, generando comisiones cuando los usuarios compran a través de sus enlaces. 

• Email marketing. Los afiliados pueden promocionar productos o servicios a través de campañas de email marketing, ganando comisiones cuando los suscriptores compran a través de sus enlaces. 

Ejemplos de éxito en el marketing de afiliados 

Pat Flynn - Smart Passive Income

Pat Flynn es un conocido emprendedor digital que ha construido un imperio de ingresos pasivos a través del marketing de afiliados. Su sitio web, Smart Passive Income, es una plataforma educativa donde comparte sus experiencias y conocimientos sobre cómo generar ingresos en línea. Con su enfoque en la transparencia y la honestidad, Pat Flynn promociona productos y servicios que ha utilizado y que realmente cree que pueden ayudar a su audiencia, lo que le ha valido la confianza de sus seguidores y un éxito sostenido en el marketing de afiliación. 

Michelle Schroeder-Gardner - Making Sense of Cents

Michelle Schroeder-Gardner es una experta en finanzas personales que ha logrado un gran éxito en el marketing de afiliados a través de su blog, Making Sense of Cents. Compartiendo consejos sobre cómo ahorrar dinero, reducir deudas y generar ingresos adicionales, Michelle promociona productos y servicios relacionados con finanzas y estilo de vida que son útiles para sus lectores. Su enfoque auténtico y orientado al valor ha llevado a Michelle a generar miles de dólares mensuales a través de sus esfuerzos en el marketing de afiliados. 

Authority Hacker

Authority Hacker es un sitio web creado por Gael Breton y Mark Webster, que se centra en enseñar a las personas cómo crear y monetizar sitios web de nicho a través del marketing de afiliados. Ofrecen cursos y tutoriales detallados sobre cómo construir sitios web de autoridad y cómo seleccionar los productos de afiliados adecuados. Su modelo de negocio se basa en compartir su experiencia y promocionar herramientas y servicios que han utilizado personalmente en sus propios proyectos. Al enfocarse en la calidad y la transparencia, Authority Hacker ha logrado construir una reputación sólida y una comunidad leal de seguidores en el marketing de afiliados. 

Wirecutter (adquirido por The New York Times)

Wirecutter es un sitio web de reseñas de productos que ha experimentado un gran éxito a través del marketing de afiliados. Fundado por Brian Lam en 2011, Wirecutter se centra en brindar a sus lectores reseñas exhaustivas y objetivas de productos de diversas categorías, como tecnología, electrodomésticos y equipo de viaje. Cada producto revisado incluye enlaces de afiliado, y Wirecutter gana una comisión por cada venta realizada a través de sus enlaces. Debido a su enfoque en la calidad y la imparcialidad de las reseñas, Wirecutter ha construido una gran audiencia y fue adquirido por The New York Times en 2016. 

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